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Marché d’acheteurs
Un marché d’acheteurs se caractérise par une offre de propriétés supérieure à la demande des acheteurs. Avec un nombre de propriétés inscrites supérieur au nombre d’acheteurs actifs, les prix tendent à se stabiliser ou à fléchir, les délais de vente s’allongent et les acheteurs gagnent du pouvoir de négociation : rabais sur le prix affiché, ajout de conditions et temps nécessaire pour organiser le financement sans la pression d’une surenchère.
Le marché d’acheteurs en bref
- Plus de propriétés à vendre que d’acheteurs actifs sur le marché
- Les prix ont tendance à diminuer ou à stagner
- Les propriétés prennent plus de temps à trouver preneur
- Les acheteurs bénéficient d’un meilleur pouvoir de négociation
- L’opposé d’un marché de vendeurs
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Qu’est-ce qu’un marché d’acheteurs?
Le marché d’acheteurs décrit une situation où l’offre immobilière excède la demande. Les analystes mesurent généralement cet équilibre à l’aide du ratio des ventes par rapport aux nouvelles inscriptions (RVNI) et du nombre de mois d’inventaire. Un niveau d’inventaire élevé combiné à un RVNI bas indique clairement que l’avantage appartient aux acheteurs plutôt qu’aux vendeurs.
Dans un tel contexte, les vendeurs se disputent un bassin d’acheteurs plus restreint. Les prix affichés ont donc tendance à s’assouplir, les baisses de prix deviennent courantes et les propriétés demeurent plus longtemps sur le marché. C’est l’image miroir du marché de vendeurs, où la rareté des inscriptions et l’abondance d’acheteurs stimulent la hausse des prix et favorisent les offres sans condition.
L’importance du marché d’acheteurs pour votre hypothèque
Un marché d’acheteurs modifie la manière de gérer votre financement. En l’absence de concurrence féroce, vous pouvez inclure une condition de financement et une inspection en bâtiment sans affaiblir votre promesse d’achat. Cela donne à votre prêteur le temps requis pour confirmer l’octroi du prêt et réaliser l’évaluation immobilière avant que vous ne soyez engagé de façon définitive.
Les marchés d’acheteurs coïncident souvent avec des taux d’intérêt plus élevés ou une incertitude économique, ce qui explique en partie le ralentissement de la demande. Dans ces circonstances, votre taux d’intérêt et votre capacité d’emprunt s’avèrent déterminants. Suivre l’évolution des taux vous aide ainsi à évaluer à la fois votre capacité financière et le moment opportun pour acheter.
Signes récurrents d’un marché d’acheteurs
Plusieurs indicateurs témoignent d’un marché d’acheteurs :
Hausse de l’inventaire : Une hausse des inscriptions actives et un nombre élevé de mois d’inventaire signifient que les acheteurs ont du choix et du temps pour décider.
Baisse du ratio ventes/nouvelles inscriptions : Lorsque les nouvelles inscriptions dépassent le rythme des ventes, le ratio chute, signe classique que le pouvoir de fixation des prix passe aux mains des acheteurs.
Allongement des délais de vente et baisses de prix : Des propriétés qui restent en vente plus longtemps et des vendeurs qui révisent leur prix à la baisse témoignent d’une demande plus faible, laissant toute la place à la négociation.
Exemple concret : Une ville affiche six mois d’inventaire immobilier et les propriétés se vendent sous le prix demandé après plusieurs semaines sur le marché. En tant qu’acheteur, vous faites une offre à 580 000 $ pour une maison affichée à 600 000 $, en conservant une condition de financement de sept jours. Votre prêteur dispose ainsi du temps nécessaire pour confirmer votre prêt hypothécaire, sans risque réel de perdre la propriété au profit d’une offre concurrente.
Erreurs et idées préconçues au sujet du marché d’acheteurs
- Présumer qu’un marché d’acheteurs implique obligatoirement une chute drastique des prix
- Renoncer inutilement aux conditions de protection (financement, inspection)
- Ignorer le fait que des taux d’intérêt plus élevés peuvent compenser la baisse des prix
- Croire que tous les quartiers évoluent au même rythme en même temps
- Précipiter une offre d’achat comme s’il s’agissait d’un marché de vendeurs
Nous sommes curieux…
Êtes-vous un acheteur d’une première maison?
Foire aux questions (FAQ) sur le marché d’acheteurs
Quelle est la différence entre un marché d’acheteurs et un marché de vendeurs?
Dans un marché d’acheteurs, l’offre dépasse la demande et les acheteurs détiennent le pouvoir de négociation. Dans un marché de vendeurs, la demande excède l’offre, ce qui pousse les prix à la hausse et restreint les conditions.
Comment savoir si l’on se trouve dans un marché d’acheteurs?
Il faut observer le nombre de mois d’inventaire et le ratio ventes/nouvelles inscriptions. Un inventaire élevé, un ratio bas et un délai de vente plus long sont les caractéristiques d’un marché d’acheteurs.
Les taux hypothécaires sont-ils plus bas dans un marché d’acheteurs?
Pas nécessairement. Un marché d’acheteurs émerge souvent lorsque les taux sont plus élevés, ce qui contribue à refroidir la demande. Les taux dépendent des décisions de la Banque du Canada et du rendement des obligations, et non de l’équilibre du marché immobilier.
Est-ce le bon moment pour acheter au Canada lorsqu’on est dans un marché d’acheteurs?
Un marché d’acheteurs représente généralement un excellent moment pour acquérir une propriété au Canada grâce au choix accru et à la marge de négociation. Il convient de soupeser le prix d’achat plus avantageux par rapport au taux d’intérêt et à votre capacité de qualification hypothécaire.
Peut-on négocier davantage dans un marché d’acheteurs?
Oui. Dans un marché d’acheteurs, vous pouvez négocier plus fermement le prix et les conditions. En l’absence de surenchère, vous avez la possibilité de soumettre une offre inférieure au prix demandé, d’inclure des conditions d’inspection et de financement, ou de demander une date de prise de possession ajustée à vos besoins.