Optimiser les résultats des clients grâce à une approche hypothécaire numérique

Malgré la hausse des prix des propriétés et des règles de qualification plus strictes, les Canadiens les plus déterminés trouvent encore des façons d’accéder à la propriété. Plusieurs optent pour des modèles de copropriété novateurs, ont recours au soutien familial ou explorent des régions plus abordables. Selon l’Enquête 2025 de la SCHL auprès des consommateurs hypothécaires, 3 968 emprunteurs, allant des acheteurs d’une première maison aux titulaires en renouvellement, ont partagé comment ils s’adaptent aux réalités actuelles du marché. Pour les conseillers financiers, ces observations tracent une feuille de route claire pour guider les clients vers des décisions hypothécaires plus intelligentes, rapides et stratégiques.

Les outils numériques au cœur du processus d’achat

L’enquête de la SCHL révèle que 77 % des emprunteurs ont effectué leurs recherches en ligne, la majorité comparant les taux avant de passer à l’action. Près de la moitié ont demandé une préqualification ou une préapprobation en ligne. Les clients s’attendent désormais à avoir un accès instantané aux comparaisons de taux, aux renseignements sur les prêteurs et aux inscriptions immobilières à partir de leurs appareils électroniques. Les conseillers qui misent sur une approche numérique d’abord peuvent donc offrir des solutions plus rapides, transparentes et concurrentielles.

L’évolution du comportement des acheteurs exige des stratégies flexibles

• 74 % des acheteurs croient que la valeur de leur maison augmentera au cours de la prochaine année, signe d’un optimisme grandissant.
• Plus de 50 % des acheteurs d’une première propriété ont acheté avec une personne autre qu’un conjoint.
• 35 % ont reçu un don familial ou un héritage pour leur mise de fonds, d’une valeur moyenne de 79 000 $.
• Plusieurs épargnent plus longtemps et louent pendant des périodes prolongées avant d’acheter.

Pour les conseillers financiers, ces tendances mettent en lumière la nécessité d’offrir des conseils adaptés qui tiennent compte des modèles d’achat non traditionnels, du transfert de patrimoine intergénérationnel et de l’utilisation de comptes d’épargne fiscalement avantageux, comme le CELIAPP et le REER.

Pourquoi une approche numérique d’abord est-elle essentielle pour vos clients

Un processus hypothécaire numérique d’abord, comme celui de nesto, permet à vos clients de comparer instantanément les taux les plus bas parmi plusieurs options de financement, de remplir leurs demandes de façon sécurisée et de téléverser leurs documents à partir de n’importe où. Ils peuvent suivre l’évolution de leur dossier en temps réel et verrouiller leur taux sans délai inutile. Dans un marché où la hausse des taux d’intérêt peut rapidement nuire à l’abordabilité, cette combinaison de rapidité, de précision et de commodité peut faire toute la différence : obtenir un meilleur taux, présenter une offre plus solide et, à long terme, réduire les coûts liés à la propriété.

Aider vos clients à naviguer dans la volatilité des taux

Des taux d’intérêt plus élevés réduisent le pouvoir d’achat, rendant la comparaison des taux plus cruciale que jamais. Même une différence de 0,45 % peut représenter 159 $ de moins par mois en paiements et près de 14 000 $ d’économies d’intérêts sur un terme de cinq ans pour une hypothèque de 650 000 $. Grâce à une approche numérique d’abord, les conseillers financiers peuvent aider leurs clients à verrouiller des taux concurrentiels rapidement et à ajuster leur stratégie en temps réel.

Renforcer la relation avec vos clients grâce à une expérience hypothécaire numérique

Vos clients recherchent désormais la même rapidité, transparence et simplicité dans leur financement hypothécaire que dans le reste de leurs interactions financières. En intégrant une plateforme numérique comme nesto à votre approche de conseil, vous leur offrez bien plus que des taux compétitifs : vous proposez une expérience fluide et accompagnée qui renforce votre rôle de partenaire de confiance tout au long de leur parcours vers la propriété. De la recherche du meilleur taux à la gestion simplifiée des démarches et au suivi constant de leur dossier, vous les aidez à prendre des décisions éclairées et confiantes, tout en bâtissant une relation durable fondée sur la confiance et la loyauté.

Aidez vos clients à naviguer sur le marché actuel avec clarté, rapidité et assurance. Collaborez avec les experts hypothécaires de nesto pour leur offrir des solutions alignées sur leurs objectifs, échéanciers et plans financiers, tout en renforçant votre position de conseiller de référence à chaque étape de leur vie.

Pourquoi choisir nesto

Chez nesto, nos experts hypothécaires sans commission et certifiés dans de nombreuses provinces fournissent des conseils et un service exceptionnels qui dépassent les normes du secteur. Nos experts hypothécaires sont des employés salariés non commissionnés qui fournissent des conseils impartiaux sur les options hypothécaires adaptées à vos besoins et sont évalués en fonction de la satisfaction des clients et de la qualité de leurs conseils. nesto vise à transformer le secteur hypothécaire en fournissant des conseils honnêtes et des taux compétitifs à l’aide d’un processus entièrement numérique, transparent et fluide.

nesto a pour mission d’offrir une expérience de financement hypothécaire positive, transparente et simplifiée du début à la fin.

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